نبض التداوي
×
QANDIL
تقرير أداء المرحلة الثانية

نبض التداوي الطبي
١٦ أبريل – ١ مايو ٢٠٢٦

عيادة النساء | د. سوسن | ١٦ يوم | مقارنة مع الفترة الأولى

16,911
ريال إجمالي الإيراد
128
ريال متوسط الإيراد/مريضة
+51%
نمو متوسط الفاتورة
-42%
انخفاض عدد المريضات/يوم
45
اختبار حمل (34% من المريضات)
16 يوماً
مدة الفترة
132
كشف نسائي
138
سونار نسائي
52%
نسبة Upsell تحاليل
1,057 ر
متوسط إيراد يومي
أولاً — مقارنة الفترتين

الفترة الأولى vs الفترة الثانية

رقمان متناقضان يحتاجان فهماً — الفاتورة تحسّنت والإيراد الإجمالي انخفض

متوسط الإيراد اليومي (ريال)
الإجمالي اليومي انخفض رغم تحسّن الفاتورة
الفترة الأولى الفترة الثانية
الفترة الأولى 1502 ريال — الفترة الثانية 1057 ريال
متوسط الإيراد لكل مريضة (ريال)
زيادة 51% — دليل على تأثير بروتوكول Upsell
الفترة الأولى الفترة الثانية
الفترة الأولى 85 ريال — الفترة الثانية 128 ريال
المؤشرالفترة الأولى (٧–١٥ أبريل)الفترة الثانية (١٦ أبريل–١ مايو)التغيّر
مدة الفترة٩ أيام١٦ يوماً—
إجمالي الإيراد13,520 ر16,911 ر+25%
متوسط إيراد يومي1,502 ر1,057 ر-30%
عدد الكشوفات~159 فاتورة132 كشف-17%
متوسط كشف/يوم17.78.3-53%
متوسط الإيراد/مريضة85 ر128 ر+51% ✓
نسبة Upsell تحاليل~59%~52%-7%
اختبارات حمل~3945+15%
الخلاصةالفاتورة تحسّنت لكن عدد المريضات انخفض بشكل حاد⚠️ مزدوج
🔴
المشكلة الرئيسية: عدد المريضات اليومي انخفض 53%
من 17.7 كشف/يوم إلى 8.3 — هذا الانخفاض الحاد هو السبب المباشر لتراجع الإيراد اليومي رغم تحسّن الفاتورة. السبب المرجّح: إما انخفاض ميزانية الإعلانات بعد 15 أبريل، أو انتهاء عرض 49 ريال في 30 أبريل، أو الاثنين معاً. يحتاج مراجعة بيانات Meta لهذه الفترة للتأكيد.
✅
الإيجابية المهمة: متوسط الفاتورة قفز 51%
من 85 ريال إلى 128 ريال — وهو بالضبط الهدف المحدد في منهجية رفع المبيعات (الهدف كان 110 ريال خلال 30 يوم، والرقم الفعلي تجاوزه). هذا يؤكد أن بروتوكول Upsell داخل العيادة بدأ يُثمر.
ثانياً — تحليل الإيراد

من أين جاء الـ ١٦,٩١١ ريال؟

التحاليل تجاوزت السونار كأكبر مصدر إيراد — وهذا تحوّل مهم

8,849
ريال تحاليل المعمل (52٪)
6,893
ريال سونار نسائي (41٪)
580
ريال كشف نسائي (3٪)
589
ريال طوارئ وسونار بطن (4٪)
توزيع الإيراد حسب المصدر
التحاليل أصبحت أكبر مصدر إيراد بعد السونار
سونار 6893 — تحاليل 8849 — كشف 580 — طوارئ 217 — سونار بطن 223
تفصيل مصادر الإيراد
تحاليل معمل
8,849 ر
52٪
سونار نسائي
6,893 ر
41٪
كشف نسائي
3٪
طوارئ وأخرى
4٪
تحوّل إيجابي
في الفترة الأولى كانت التحاليل ~40% من الإيراد — الآن 52%. التحاليل تجاوزت السونار كمصدر إيراد رئيسي.
ثالثاً — تحليل التحاليل

أكثر التحاليل طلباً — وماذا تعني

442 خدمة موثّقة — التفاصيل تكشف سلوك المريضات واحتياجاتهن الفعلية

التحاليل الأكثر طلباً (بالعدد)
سكر RBS واختبارات الحمل في القمة — يليهم التحاليل الهرمونية
سكر حمل دم شامل هرمونات غدة درقية AMH
سكر RBS 31 — اختبار حمل 30 — HCG 15 — CBC 14 — TSH 9 — FSH 10 — LH 10 — FT4 6 — AMH 5 — Prolactin 3
مقارنة التحاليل: الفترتان
نمو واضح في الهرمونات والغدة الدرقية
TSH الأولى 9 الثانية 9 — CBC الأولى 11 الثانية 14 — FSH+LH الأولى 20 الثانية 20 — حمل الأولى 39 الثانية 45
نسبة اختبارات الحمل من الكشوفات
34% من المريضات عملن اختبار حمل
اختبار حمل 45 — باقي الكشوفات 87
🤰
45 اختبار حمل = فرصة 135 موعد إضافي مضمون
كل مريضة ثبت حملها تحتاج 3 مواعيد سونار على الأقل (12 أسبوع + 20 أسبوع + 32 أسبوع). لو فُعِّل مسار متابعة الحوامل من اليوم الأول، هذه الـ 45 مريضة وحدهن تعني 135 موعداً مضموناً — بإيراد محتمل يتجاوز 13,000 ريال إضافية بدون إعلان واحد.
🧬
التحاليل الهرمونية (FSH+LH+Prolactin+AMH = 28 طلب) — شريحة PCOS تنمو
ارتفاع واضح في طلب بروفايل الهرمونات الكامل — يعني الطبيبة بدأت تُوصي بيه بشكل أكبر. هذه الشريحة (مريضات PCOS وتأخر الإنجاب) متوسط فاتورتها أعلى بكثير من فاتورة الكشف العادي.
رابعاً — فرصة مسار الحوامل

الحسبة المضمونة — لو فُعِّل المسار الآن

أرقام فعلية بناءً على بيانات الفترة الثانية

45
اختبار حمل في الفترة الثانية
×3
مواعيد سونار لكل حاملة
135
موعد سونار مضمون إضافي
13,500
ريال إيراد محتمل (~100 ر/موعد)
خطوات تفعيل المسار — الاستقبال ينفّذها
١

فور ظهور الحمل — الاستقبال يُسجّل في Excel

عمود "الحالة" يُكتب فيه "حامل" + تاريخ الكشف. هذا يُولّد تلقائياً قائمة المتابعة.

فوري — من أول يوم
٢

الاستقبال يُجدول ٣ مواعيد سونار في نفس الجلسة

"الدكتورة قالت محتاجة سونار بعد ٨ أسابيع + ١٢ أسبوع + ٢٠ أسبوع — نحجز الثلاثة الآن عشان تضمني المواعيد".

نفس يوم الكشف
٣

تذكير واتساب قبل كل موعد بـ ٤٨ ساعة

رسالة شخصية من خدمة العملاء: "موعد سونارك بعد يومين في [التاريخ] — نتمنى تكوني بخير".

قبل كل موعد
خامساً — التوصيات الفورية

ماذا يجب أن يحدث هذا الأسبوع؟

بناءً على بيانات الفترة الثانية — ٦ إجراءات بأولوية واضحة

١

فهم سبب انخفاض عدد المريضات — مراجعة بيانات Meta

الأولوية القصوى. هل الإعلانات توقفت أو انخفضت بعد 15 أبريل؟ هل انتهاء عرض 49 ريال أثّر؟ الإجابة تحدد ما إذا كنا نرفع الميزانية أو نُطلق عرضاً جديداً.

فوري — اليوم
٢

تفعيل مسار الحوامل فوراً — 45 مريضة في الانتظار

مراجعة Excel والتواصل مع كل من ثبت حملها في الفترة الثانية لحجز مواعيد السونار القادمة. فرصة 13,500+ ريال بدون إعلان.

هذا الأسبوع
٣

إطلاق عرض مايو لاستعادة الزخم

عرض 49 ريال انتهى مع أبريل — محتاج عرض جديد لمايو يحافظ على تدفق المريضات. اقتراح: "باقة اطمئنان شامل 149 ريال" (كشف + سونار + TSH + CBC).

هذا الأسبوع
٤

نسبة Upsell انخفضت من 59% إلى 52% — راجع السبب

رغم ارتفاع متوسط الفاتورة، نسبة من يعملون تحاليل انخفضت قليلاً. هل الطاقم التزم بالجمل الثلاث؟ هل ورقة التوصية الخروجية مستمرة؟

هذا الأسبوع
٥

تشغيل Retargeting لمريضات أبريل الكاملة

مريضات الفترتين (291+ مريضة) لم يحجزن بعد لمايو. إعلان Retargeting بالعرض الجديد يُعيد جزءاً منهن بتكلفة أقل من استقطاب جديدة.

خلال ٥ أيام
٦

ريلز عن متابعة الحمل بصوت الطبيبة

"٣ أشياء تحتاجينها في الشهر الأول من الحمل" — يستهدف الحوامل الجدد ويُولّد مواعيد متابعة من خارج قاعدة المريضات الحالية.

هذا الأسبوع
نبض التداوي
×
QANDIL

تقرير المرحلة الثانية | عيادة د. سوسن | ١٦ أبريل–١ مايو ٢٠٢٦
أُعدَّ بواسطة QANDIL Digital — Shine Online